Стоит ли открывать кадровое агентство: разбор рынка перед стартом

Время чтения: 4 мин 10 сек
Стартапы, Исследование рынка

Обратился предприимчивый HRD — оценить возможность открытия кадрового агентства. Описываем процесс реализации.

Когда руководитель крупной компании присматривается в сторону собственного бизнеса, он формирует образ благополучия, основанный на текущем опыте у работодателя. Эту положительную картину в мыслях частенько разбивают суровые бизнес-скалы.

Вместо того чтоб полагаться на личный опыт и эмоции от перспективы, заказчик хотел удостовериться в решительности и изучить объективное видение. Разобрать рыночное положение дел и получить конкретику точных действий.

Исследовали в доступных источниках, отмеченных клиентом, 12 конкурентов из двух городов. Изучили: методы продвижения, продукты, документацию, сильные и слабые места. Учли сезонность, тенденции и запросы.

Большую долю рекрутинговой территории занимают ветераны. Работают с юридическими лицами, предоставляют похожие услуги, продвигаются идентично. Часть игроков визуально типичны. Технологично продвинуты единицы.

Передовые предлагают дополнительный сервис: обучение, коучинг, кадровый консалтинг, сопровождение. Устраивают узкоспециализированные мероприятия и выступления квалифицированных спикеров.

Каналы продвижения: городские справочники, электронные рассылки, предметные статьи, ЯДрект, YouTube, ВК, журналы.

Информационный посыл, облик однотипен. Визуализация, соцсети играют малую роль. Проверили 12 брендов ближе к центру страны, консервативность представления в общей части подтвердилась.

Ознакомились с предложениями, бумагами. Убедились в компетентности лидирующих. Мастерство взаимодействия подкрепили понятные условия, разумные сроки работ, продолжительность гарантии.

Главное из анализа конкурентов: рынок не про цену, а доверие и авторитет бренда — с наскоку быстро не заслужить.

Разработали план выхода на рынок. Разложили на 3 этапа, 57 пунктов, 18 месяцев. Дополнили предварительным бюджетом по важным статьям и подходящими рабочими инструментами. Составили рекомендации по позиционированию, автоматизации, организационным вопросам, развитию.

Создали таблицу-характеристику конкурентов со ссылками, пояснениями, заметками. Резюмировали 11 источников клиентов, отзывы, оформление, контент, объявления на HR-платформах.

Подготовили, собранные в результате анализа, материалы, сформулировали заключения: договора, анкеты, шаблоны, резюме, статистику популярных вакансий и ключевых интересов, ресурсы редких кадров, цветовые схемы соперников для дальнейшего дизайна.

Рынок плотный, устоявшийся, новенькому предстоит серьёзно попотеть, чтоб пробиться. Наработка репутации займёт долгий период, потребует терпение, финансы. Для конкурентности весомо — предоставить широкую географию поиска, не ограничиваясь миллионником.

Одновременно, чтоб не палить бесцельно в небо, должно определиться со специализацией подбора сотрудников: физической, массовой, морской. Концентрируясь на персонале, разнорабочих, менеджерах, управленцах, IT-специалистах. Понадобится перворазрядный штат, в том числе для многочисленных подборов и поиска узких специальностей.

Серьёзная стоимость рекрутинговых агентств безразлична малому бизнесу и плодит частный рекрутинг. Вместе с тем, трансформируется мышление работодателей: доля компаний улучшает персональный бренд и профессионализм HR-ов. Становится недостаточно привлечь работника, необходимо наставлять, вовлекать, развивать, поддерживать, что надлежит исключительно штатным рекрутерам.

Совмещать привилегированное топ-кресло и синхронно начинать профессиональный бизнес при обозначенной заказчиком допустимости: «работать 2 часа в день» — сложно. При таком количестве времени трудно отследить продуктивность команды и качество, уровень обслуживания контрагентов.

Отношения с юридическими лицами на момент становления имени, предполагают сотрудничество руководителей — это личная репутация владельца. Доверить будущую честь организации в репутационных вопросах молодому, малоопытному наёмному сотруднику — недальновидно.

Величину коммерческого начинания, как агентство, следует организовывать, запускать владельцу своими руками. К тому же полное отсутствие предпринимательского навыка главы подразумевает ответственность, риск и гарантирует ошибки, которые решать, исправлять только самому.

Николай Бордюженко, KALECH
Опубликовано 15.12.23, обновлено 03.08.26

г. Владивосток
ИП Бордюженко Николай Вячеславович
ИНН 253615368352